Key Account Manager – branża medyczna/stomatologiczna
Dołącz do organizacji budującej nową, strategiczną pozycję Key Account Managera, którego zadaniem będzie rozwój sprzedaży i budowanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami z branży medycznej i stomatologicznej.
Key Account Manager – branża medyczna/stomatologiczna
Lokalizacja: cała Polska – praca mobilna.
Biuro: Kielce
Forma zatrudnienia: Pełny etat
To rola dla osoby, która dobrze czuje się w sprzedaży B2B, potrafi rozmawiać z osobami decyzyjnymi i chce mieć realny wpływ na rozwój biznesu. Stanowisko ma również charakter rozwojowy – docelowo zakładana jest możliwość zbudowania własnego zespołu sprzedażowego.
Zakres odpowiedzialności
- pozyskiwanie i rozwój kluczowych klientów – w szczególności sieci medycznych, stomatologicznych, klinik oraz większych podmiotów zakupowych,
- budowanie długofalowych relacji z zarządami, dyrektorami, właścicielami i działami zakupów,
- prowadzenie negocjacji handlowych i kompleksowego procesu sprzedażowego,
- tworzenie strategii dla kluczowych klientów i planów rozwoju współpracy,
- odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, prognozowanie oraz rentowność prowadzonych klientów,
- rozwijanie sprzedaży poprzez cross-selling i up-selling,
- przygotowywanie kompleksowych rozwiązań obejmujących m.in. materiały, sprzęt, autoryzowany serwis oraz ofertę edukacyjną Centrum Szkoleniowego,
- współpraca z zespołami wewnętrznymi – m.in. obsługą klienta i logistyką,
- reprezentowanie firmy podczas kongresów, targów i wydarzeń branżowych.
Czego szukamy?
- doświadczenia w sprzedaży B2B / KAM i prowadzeniu relacji z kluczowymi klientami,
- doświadczenia w sprzedaży rozwiązań do sektora medycznego lub stomatologicznego,
- umiejętności prowadzenia negocjacji z osobami decyzyjnymi,
- samodzielności i umiejętności budowania strategii sprzedażowej,
- nastawienia na rozwój biznesu, a nie wyłącznie realizację pojedynczych transakcji,
- umiejętności budowania długofalowych relacji z klientami.
Co oferujemy?
- nową, strategiczną rolę z dużym wpływem na rozwój sprzedaży,
- możliwość współtworzenia i rozwijania obszaru Key Account Management,
- docelowo możliwość budowania własnego zespołu,
- dużą samodzielność w działaniu,
- model pracy biurowo-zdalny połączony z wyjazdami do klientów na terenie Polski,
- możliwość większego udziału pracy zdalnej,
- umowę o pracę lub B2B,
- system premiowy.
Jeżeli masz doświadczenie w sprzedaży B2B i dobrze znasz realia branży medycznej lub stomatologicznej, a jednocześnie szukasz roli, w której możesz nie tylko sprzedawać, ale realnie budować biznes i mieć wpływ na jego rozwój, porozmawiajmy.
Stanowisko: Przedstawiciel Handlowy – Gospodarka odpadami
Lokalizacja: woj. Pomorskie
Forma zatrudnienia: Pełny etat, praca mobilna
Dla naszego klienta — firmy działającej w obszarze usług środowiskowych — szukamy samodzielnej osoby do pracy w terenie na stanowisko Przedstawiciela Handlowego. Nie wymagamy doświadczenia w branży odpadowej — liczy się otwartość na naukę, samodzielność i umiejętność budowania relacji z klientem.
To praca mobilna, bez stałego biura i sztywnych targetów – sam planujesz swój dzień i działania. Firma oferuje szeroki wachlarz usług dla biznesu, m.in. odbiór odpadów, doradztwo środowiskowe, utylizację dokumentów czy skup surowców wtórnych, dzięki czemu masz realne rozwiązania do zaoferowania klientom.
Jeśli lubisz niezależność i chcesz rozwijać się w stabilnym, rozwijającym się sektorze – to może być świetna propozycja dla Ciebie.
Zakres obowiązków:
- Pozyskiwanie nowych klientów biznesowych zainteresowanych usługami środowiskowymi (m.in. utylizacja odpadów, surowce wtórne, doradztwo środowiskowe),
- Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami (telefonicznie oraz w trakcie spotkań terenowych),
- Analiza potrzeb klienta i dobór odpowiednich usług z oferty firmy,
- Przygotowywanie i prezentowanie ofert handlowych,
- Negocjowanie warunków współpracy i finalizacja umów,
- Samodzielne planowanie pracy i spotkań w terenie – praca w trybie mobilnym bez stałego biura,
- Współpraca z działem operacyjnym przy realizacji usług dla klientów,
- Monitorowanie rynku i działań konkurencji,
- Dbanie o pozytywny wizerunek firmy.
Wymagania:
- Doświadczenie w sprzedaży B2B (mile widziane w branży odpadowej, recyklingu, surowców wtórnych lub doradztwa środowiskowego),
- Umiejętność obsługi klienta i zamykania transakcji,
- Samodzielność, inicjatywa i wysoka motywacja do działania,
- Biegłość cyfrowa (mail, WhatsApp, CRM, podstawowe raportowanie),
- Szybkość uczenia się – oferta klienta jest bardzo szeroka,
- Kreatywność w szukaniu i zagospodarowywaniu leadów,
- Mile widziana znajomość BDO i wcześniejsza styczność z rynkiem odpadowym.
Oferujemy:
- Pracę w organizacji, która stawia na efektywność, nie biurokrację,
- Dostęp do leadów i kontaktów już istniejących w regionie,
- Wsparcie merytoryczne od doświadczonych handlowców i lidera regionu,
- Auto służbowe do korzystania w prywatnym czasie
- Laptop, telefon, pakiet Luxmed, ubezpieczenie grupowe, karta Multisport,
- Możliwość realnego wpływu na rozwój rynku i wynagrodzenie,
- Brak sztywnego grafiku i biura – sam zarządzasz swoim kalendarzem.